Ein besonderes Erfolgsrezept.
Seien Sie mal …
unwiderstehlich.
Und zwar unwiderstehlich gut! Wenn Sie etwas reißen sollen, dann müssen Sie Ihrem VERTRIEB etwas Ordentliches an die Hand geben. Große Stunde des Marketing. Und des Unternehmens überhaupt.
Modul C - The Art of Success. Intelligente Vertriebskonzepte.
Komponente INTELLIGENTE VERTRIEBSKONZEPTE.
Mehr Zeit, mehr Grips, mehr Fokus.
Nichts ist in der Praxis so desaströs, als auf passive Weise seinen Konkurrenten zu begegnen: „Machen die dies, so mache ich das.“ Aber auch aktive Vorgehensweisen, frei nach dem Prinzip des trial & error, bringen à la longue neben Margenverlust nur wenig ein. So weit zu den einfachen Dingen. Nun zu den komplexeren. Bei dem, was wir unter intelligenten Vertriebskonzepten verstehen, ist mehr Zeit, mehr Grips, mehr Kontinuität und last not least, mehr Management-Fokus vonnöten.
Wesentliche Inhalte sind:
Großes Know-how.
Ohne Wissen keine Chance.
950 Mio. Euro …
… Incremental Gross Profit für unsere Kunden. in über zwanzig Jahren.
Formel: -Theorie + Praxis.
Vielfach erprobt. Vielfach hoch geschätzt.
Modul C - Erfolge: Vertriebskonzepte. Know-how.
Großes Know-how.
Bestimmte Gewichtungen.
Was nie so richtig klappt, sind natürlich Standardrezepte. Solche können nur als Hilfsmittel dienen. Bei den intelligenten Vertriebskonzepten schaut man sicher auch auf sie, bei uns aber nur zu etwa 10% was die Faktorenverteilung angeht. Ungefähr 50% stellen die Analyseergebnisse Ihrer Branche, Ihres Unternehmens, Ihrer Angebote, Ihrer Kultur, Ihrer Infrastruktur etc. in Verbindung mit (uns) bekannten Kombinationsmöglichkeiten zu möglichen Aktionsfaktoren. Letztere sind fast ausschließlich sehr individuelle. Sie müssen es sogar sein. Weitere 60% teilen sich auf: Erfahrung, Erfolgs-Wahrscheinlichkeits-Koeffizienten, Reaktionsmuster, Marktverhaltensparameter, psychologische Determinatnen u.a.
Modul C - Erfolge: Vertriebskonzepte. Referenzen.
Referenzen + 950 Mio. Euro.
Von Nichts kommt Nichts.
In über zwanzig Jahren haben wir für unsere Kunden einen kumulativen zusätzlichen Rohertrag von rund 950 Millionen Euro erwirtschaftet. Dahinter steckt, wie Sie richtig vermuten werden, immer eine hohe Anstrengung, teilweise unter Schaffung komplett neuer Infrastrukturen zur Unterstützung der Schaffung und Platzierung nicht-kopierbarer (für die jeweiligen Wettbewerber) intelligenter Vertriebskonzepte. Nicht selten sind solche Konzepte ‚weit ausgreifend‘ und tangieren oder durchschneiden Unternehmensbereiche wie Vertrieb, Verwaltung, Produktion etc. Vor allem Personal: Dort (im Bereich Vertrieb) schauen wir mit Ihnen gemeinsam auf die Kompetenzen und Produktivitäten einzelner Mitarbeiter.
Modul C - Erfolge: Vertriebskonzepte. Theorie & Praxis.
Formel: – Theorie + Praxis.
Vom Guten einfach mehr.
Von den zu Hunderttausenden Empfehlungen in Buch- oder sonstiger Form, wie man den Vertrieb erfolgreich macht, sind, wie zu vermuten, 99%: sehr schlecht – schlecht – Mittelmaß und 1%: wirklich sehr gut. 100% aber haben den Nachteil, dass Sie es aus der Lektüre heraus selbst machen müssen. Und da liegt der Hund begraben. Selbst wenn Sie aus dem einen Prozent Kapital schlagen wollen, müssen Sie aus dessen Volumen wiederum 90% herausschneiden. Diese nämlich sind das bekannte Füllvolumen, um ein Buch, das eigentlich nur 20 Seiten umfassen sollte auf 400 oder so zu bringen! Und dann kommt die fehlende Individualisierung: bei Auflagen von bis zu einer Million, was erwarten Sie? Jede Theorie ist grau. Und manchmal ist sie dazu noch grottenschlecht!
