dsdsdsdsd
Seien Sie mal …
… so richtig gemein.
Es gibt schon Zeiten von Friede-Freude-Eierkuchen. Z.B. Joint Ventures, Kooperationen, gemeinsame Forschung. ok. Aber meistens gibt es was anderes: Die anderen hinter sich lassen. Schämen müssen Sie sich deswegen nicht. Das Bessere soll ja gewinnen!
Modul C: The Art of Success. Competitor Management.
Komponente MITBEWERBS-VERDRÄNGUNG.
Die Königsklasse im Marketing.
Man kann sich auf eine Welle setzen und darauf bauen, dass sie einen mitträgt. Unterwegs nimmt man sich vor, auf dieser Welle stets oben zu sein in der Hoffnung, andere werden irgendwie dabei absaufen. Nicht das beste Prinzip! Diejenigen (meist sind es die Cleveren), die eine Welle selbst erzeugen, bestimmen im Prinzip den Gang der Dinge. Sie sollten dazugehören.
Wesentliche Inhalte sind:
Unser bestes Know-how.
Weniger soll‘s nicht sein.
Gute Analysen als Basis.
Strukturiertes Vorgehen ist Trumpf.
Erfolg.
Nichts überzeugt mehr.
Strategie No. 1.
Die Kür.
Modul C - Erfolge: Mitbewerber. Know-how.
Unser bestes Know-how.
Souverän handeln. Wie es geht.
Bevor man den desaströsen Weg (beim Angriff auf die Mitbewerber) einschlägt, heißt es nachdenken! Im Tagesgeschäft ist man nicht selten verleitet, den Gegner mit harten Bandagen anzufassen. Doch sich so leiten zu lassen, also auf Sicht zu fliegen, ist keine gute Idee. Auch selbstinszenierte Preiskämpfe sind im B2B nicht das Gelbe vom Ei und so manche Aktion zwingt einem, es immer wieder zu tun, bis das Pendel eines Tages zurückschlägt. Unverhofft? Kommt oft! Es gibt andere, bessere und souveräne Wege.
Modul C - Erfolge: Mitbewerber. Analysedaten.
Gute Analysen als Basis.
Souveräne Wege kennen.
Der souveränste Weg ist ist ein durchschlagendes Vertriebskonzept, welches NICHT KOPIERBAR ist. Aus unserer Sicht ist dies die Nummer eins und es gilt als die Krönung im Marketing schlechthin. Die absolute Kür. Sie ist fast immer machbar doch die Frage ist natürlich: Was ist mit den Aufbaukosten, dem ROI solcher Maßnahmen und der Aussicht auf Beibehaltung eines solchen Wegs über einen Zeitraum X in Relation zu setzten. Zusammen mit Ihnen würden wir eine solche Rechnung (nach Auffinden des Konzepts) durchführen. Alles aber steht und fällt mit den dafür verwendeten Daten. Wesentliches holen wir aus diversen Analysen bei ihnen. Weil: Alle Zahlen haben Sie nicht im Zugriff.
Modul C - Erfolge. Mitbewerber. Erfolgsnachweise.
Erfolgsnachweise.
+ 950 Mio. Euro.
Um mit mit ‚Kür‘, ‚Krönung‘ und ‚Nummer eins‘ im LAUREARTE INTERIM-MARKETING überzeugen zu können, müssen Nachweise her. Aber bitte nicht in die Tausende gehend – das ist unglaubwürdig! Quantität ist nebenbei uninteressant! Wir zeigen Ihnen einige Dutzend Beispiele, die sich sehen lassen können. Dort haben die auf Marketing ursächlich zurückzuführenden Erfolge (in einem Zeitraum von 20 Jahren) sich zu stolzen Summen aufgetürmt (rund 950 Millionen Euro an zusätzlichem Rohertrag).
Modul C: Erfolge. Mitbewerber. Strategie.
Strategie Nummer eins.
dfdfdfdfdf
Wir halten es für dringend geboten Ihre Geschäftsrisiken durch die Absicherung Ihrer Absatz-, Umsatz und Margenstrategie zu mindern und dieses strategische Vorgehen sehr hoch aufzuhängen. Im Prinzip steht es haushoch über allen anderen Risikomanagement-Faktoren, aber die Erfahrung zeigt dass viele, gerade junge, Unternehmen dieses Thema gar nicht auf dem Schirm haben. Auch die weiter Fortgeschrittenen machen in dieser Hinsicht kapitale Fehler: Unsauberes Marketing, Tagesgeschäfts-Vertrieb, unregelmäßiges Mitbewerber-Monitoring. Mit der Migration dieser Strategie von ganz unten (oder von nowhere) nach ganz oben, reduzieren Sie das Risiko um mehr als die Hälfte!
